董超：京东专题（四）小米与京东合作背后的合规思考

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时间：2025-03-14 阅读：109

时间：2025-03-14

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前言

大家好！我是专注企业合规法律服务的董超律师。上期节目我们探讨了“京东为外卖骑手全额缴纳社保”的新闻，今天，我将跟大家聊聊小米与京东合作背后的合规思考。

2025年3月4日，售价52.99万元的小米SU7 Ultra在京东平台开售两小时订单破万，首日销售额破亿。这场看似“双赢”的商业盛宴背后，实则暗流涌动：当企业从单一产品销售迈向“人车家全生态”的深度融合，合规风险已从单点隐患演变为系统性挑战。数据共享的边界在哪里？市场支配地位的判定标准是否失效？供应链协同中的责任如何切割？这些问题不仅考验着小米与京东的智慧，更映射出数字经济时代企业合规发展的深层命题。

合作模式升级：从渠道依赖到生态共生的合规嬗变

小米与京东的合作始于2015年，最初仅是手机销售渠道的拓展。2024年“三年2000亿”战略目标的签署，标志着双方关系从“平台入驻”升级为“生态共生”——京东的流量入口、物流网络与用户数据深度融入小米的“人车家全生态”闭环，而小米的产品矩阵则成为京东巩固“科技+零售”护城河的核心武器。

这种深度捆绑创造了商业奇迹：2023年双11期间，小米在京东平台斩获4000元以下价位段国产手机销量冠军；2025年SU7 Ultra的爆发式增长，更让京东成为新能源汽车线上销售的重要战场。但商业效率的提升往往伴随合规代价：

渠道控制权的让渡：京东主导设计的Redmi K30 5G极速版开创了电商平台深度介入产品研发的先例，这种“反向定制”模式若被滥用，可能形成对中小品牌的流量压制；

数据主权的模糊：双方用户画像的交叉分析，使消费者在智能家居、汽车、购物场景中的行为数据高度贯通，数据采集与使用的合规边界亟待厘清。

合规深水区：三大核心挑战的解剖

1. 反垄断监管的复杂性升级

双方合作形成的“生态化反”效应，正在改写传统反垄断的判定逻辑：

市场支配地位的隐蔽强化：小米京东旗舰店1.1亿粉丝量、手机品类常年销量第一的地位，叠加京东提供的10天超短库存周转周期，形成“效率垄断”新形态。这种通过供应链优化而非市场份额直接占有的支配方式，对现行《反垄断法》构成挑战；

纵向限制的灰色地带：三年2000亿销售额目标若包含排他性条款（如优先供货承诺），可能构成对下游经销商的变相限制。2025年SU7 Ultra在京东独家试驾服务的推出，已引发其他汽车品牌对“歧视性条款”的质疑。

破局之道：

建立“竞争中性”合作机制，避免流量算法的人为倾斜；

定期披露生态合作细节，引入第三方合规审计；

探索动态市场份额评估模型，将供应链效率优势纳入垄断认定维度。

2. 数据合规的“三重悖论”

生态融合使数据流动呈现跨场景、跨业态特征，衍生出新型合规困境：

必要性悖论：SU7 Ultra试驾预约需收集地理位置、驾驶习惯等敏感信息，但部分数据与核心服务无直接关联，存在过度采集风险；

授权悖论：用户同意电商平台获取购物数据时，难以预见其将被用于汽车产品研发，导致“概括性授权”与《个人信息保护法》的“单独同意”原则冲突；

控制权悖论：京东通过用户行为数据主导Redmi手机配色、芯片升级等决策，但数据主权归属仍存法律空白。

创新解决方案：

实施“数据沙盒”机制，对生态内数据流动进行隔离测试；

开发“合规镜像”技术，在数据分析时自动屏蔽敏感字段；

建立用户数据权益池，允许消费者自主选择数据共享范围。

3. 供应链协同的责任迷宫

“人车家全生态”要求双方在制造、物流、售后等环节深度协同，但责任划分模糊可能引发连锁风险：

质量责任的传导风险：消费者通过京东购买的小米汽车若发生故障，平台是否需承担连带责任？现有《产品质量法》尚未明确生态合作中的责任分担规则；

服务标准的割裂风险：京东之家与小米之家的以旧换新服务流程差异，可能导致消费者权益受损；

国际物流的合规盲区：京东为小米提供的跨境物流服务，在数据出境、关税申报等环节存在多国法律冲突可能。

重构路径：

采用智能合约技术，在物流节点自动触发责任转移；

建立“服务标准联盟”，统一生态内售后服务规范；

开发跨境合规导航系统，实时预警各国监管要求变化。

未来图景：构建“合规友好型”生态范式

小米与京东的合作揭示，数字经济时代的合规管理需实现三大跃迁：

1. 从防御型合规到价值型合规：将数据脱敏技术转化为用户隐私增值服务，使合规成本转化为竞争优势；

2. 从静态合规到动态合规：利用AI实时监测合作生态中的风险传导，例如通过自然语言处理自动识别合同文本中的排他性条款；

3. 从企业合规到生态合规：牵头制定《智能生态合作白皮书》，明确数据主权、利润分配、责任划分等标准，推动行业共建合规基础设施。

总结

Summary

当小米SU7 Ultra的订单数字不断刷新纪录时，比销量更值得关注的是：这场合作能否为行业树立“合规与创新共生”的标杆？答案或许藏于两个细节——京东用联邦学习技术实现数据“可用不可见”的探索，小米在汽车销售合同中增设“数据使用知情权”条款的尝试。这些微小的合规创新，正悄然重塑商业文明的基因：真正的生态共赢，不在于规模扩张的狂飙突进，而在于能否在每一个数据字节、每一份合作契约中，筑牢可持续发展的根基。

作者简介

董超律师，河南怡龙律师事务所副主任，联系电话13653865515。2009年从事律师工作，具有丰富的办案经验和扎实的理论功底，主要研究方向为企业合规化法律服务，编撰著作《公司体检业务指南》、《企业合规业务指南》、《企业用工法律汇编》、《公司业务合规培训教材》等。2021年，带队成立“公司法律体检”研发团队，成功研发出一款全新的法律服务产品《公司法律体检业务》，该产品适用于不同类型、不同规模的公司及组织，产品的主要功能是从合规的角度为公司进行全面检查，找出公司在运营过程中存在的各种问题，从专业的角度提供解决问题的合规意见，切实保障公司持续、稳健发展。

“公司法律体检”服务项目主要包含四个方面内容：

1、公司管理法律风险检查：人力资源管理风险检查、印章使用风险检查、公司治理结构风险检查、安全生产风险检查。

2、公司财税法律风险检查：财务管理风险检查、税务管理风险检查、公司关联性法律风险。

3、公司业务法律风险检查：合同管理法律风险检查、公司投、融资法律风险检查、公司担保法律风险检查。

4、公司知识产权法律风险检查：公司在著作权、商标权、专利权、商业秘密等领域的申请、保护及维权。

END

供稿：董超

编辑：葛雨晴

校对：张雪薇

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